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        瑪格家居唐斌力挺員工做經銷商,搞出了733萬應收款

        原創 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  樂居財經 505959 10.2w閱讀 2023-11-29 09:42

        文/樂居財經 嚴明會 

        唐斌最近很頭疼,因為瑪格IPO申請又一次被終止審核了。

        家居圈的風云人物中,有很多是放棄過“鐵飯碗”后出來創業的,唐斌便是其中之一,出生于1975年的他,19歲的時候就拿到鐵飯碗編制,四川南充順慶區蠶桑局做科員。

        24歲那年,唐斌選擇下海,做過喜臨門的銷售,當過經銷商,到之后創立了瑪格家居,現在公司的生意越做越大,已經到了可以上市的規模。

        唐斌的創業之行是二人搭伙,合伙人名為高琴,二人從重慶一個6平米的樓梯間起步做經銷商,一起賣過地板、櫥柜、壁柜等。出來單干時,兩人沒有任何制造經驗,便找到了重慶最大設備木工制造商,邊學邊做。

        創業時期的每一段經歷都很寶貴,起碼在唐斌的身上是這樣的。

        當過經銷商的他,對這個行業似乎有一些“感情”,瑪格近年來的經營十分依賴經銷商。根據招股說明書,截至2021年末,瑪格的經銷商數量達701家。報告期內,公司通過經銷商模式實現的收入,占主營業務收入的比重分別為98.44%、96.82%和98.29%。

        僅注重生產而把銷售全部交出去,瑪格可以說是經銷商的財神爺。

        不僅如此,唐斌也很支持員工成為經銷商。2016年6月,唐斌、高琴與公司員工張慶偉簽署《店鋪整體轉讓協議》,二人將瑪格家居發源地重慶主城區核心商鋪的品牌專賣經銷商經營權全部轉讓給張慶偉,理由是鼓勵其創業。

        同時,唐斌也未收取張慶偉一分轉讓費,采取先經營,再根據其經營情況分批支付轉讓款的方式進行。

        面對老板的鼎力支持,張慶偉不負重托,給瑪格家居帶來了銷售額,可惜沒有帶來收入。2019年末,個體戶張慶偉欠瑪格家具的貨款余額為733.47萬元,成為了應收賬款第一大債務方。

        2020年貸款得到收回,但產生了資金占用費95.35萬元。對此,唐斌與高琴也十分寬容,為張慶偉全額買單。

        張慶偉創業結束后,又回到瑪格家居繼續打工。之后重慶主城區域經銷商由歐亞琴接手,經營得風生水起,一躍成為瑪格家居第一大客戶。

        歐亞琴與唐斌關系也十分融洽,瑪格家居位于重慶市巴南區界石鎮石桂大道66號4號的廠房中,有1150平方米的倉庫出租給了歐亞琴。

        按照常理,經銷商根本不需要設置自己的倉庫,因為經銷商服務到門店下單這一步即結束,后續的圖紙審核、生產發貨等工作都由發行人來完成;即使設置,一般情況下也應該是在靠近門店的位置。

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