編者按：大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”被列為2024年政府工作首要任務。為了發掘不動產行業產業鏈中新質生產力標桿樣本，引領行業健康成長，樂居財經特別推出“新質品牌訪談錄”系列，與企業高管面對面，探尋企業增長的新思路、新戰略和新模式。本期【見地】對話嘉賓：惠達衛浴總裁王佳。

撰文| 魏薇

衛浴市場的競爭格局越發激烈，隨著國內外品牌的不斷涌入和市場競爭的加劇，衛浴企業面臨著來自產品、價格、渠道、品牌等多方面的挑戰，如何讓自家品牌脫穎而出成為每個企業都必須面對的問題。

在第28屆上海廚衛展上，全新亮相的惠達衛浴給出了他們的解決方案。

惠達衛浴以“智凈健康生活”為主題參展，在推出眾多新品的同時發布了全新的品牌戰略：健康衛浴定制專家，并將健康作為品牌的差異化價值主張。

展會現場，惠達分別搭建了技術演示空間、產品體驗空間和產品集中展示區、外貿展示區、智能馬桶展示區和新品發布區等，深度融合“抗菌”“免接觸”“易打理”“康養適老”等健康關鍵詞的惠達高端智能馬桶、系列浴室柜及五金單品等具有創新性的重磅新品亮相。首日便吸引了大批協會、媒體、經銷商伙伴以及消費者等前來參觀，成為本屆展會的超高人氣展館之一。

為何做出這一戰略改變？惠達衛浴總裁王佳表示：“從行業層面來看，隨著競爭加劇，品牌間產品和服務同質化的現象愈發嚴重，我們需要通過新的品牌定位來突出自己的特色和優勢。歸根結底是國民對美好生活的需求在不斷增長?！?/p>

惠達衛浴新的定位一方面凸顯出其在衛浴領域的專業升級，另一方面也強調了其對消費者健康的高度關注以及定制化服務的能力。

中國建筑衛生陶瓷協會會長繆斌在會上表示：“惠達衛浴構建‘健康衛浴定制專家’的定位，既是對社會責任的擔當，也是對時代需求的響應，更是基于惠達幾十年來在抗菌、清潔等健康衛浴技術方面的精研與積累，是惠達在健康衛浴領域研發、標準、質量等各方面成果的集中體現?！?/p>

精準把握市場需求，讓健康衛浴理念貫穿每一個產品細節

隨著人們生活水平的提升和消費意識的變化，越來越多的人將健康視為生活方式的首要選擇。而衛浴空間是家居生活必不可少的組成部分，其健康屬性也備受消費者關注，抗菌、抑菌、殺菌則是推動健康衛浴的重要基礎。

當下，Z時代正成為衛浴市場的消費主力。這部分消費群體更關注生活品質，對衛浴產品的需求已不再局限于基本的使用功能，更看重品牌在智能化、個性化和健康化上的設計。這對家具企業而言，既是機遇也是挑戰。

抓住需求才能贏得市場。在產品端，惠達將細節做到了極致，從材質到水質，再到殺菌技術的應用，將健康衛浴理念貫穿到產品的每一個細節中，構建多重健康保護屏障，充分滿足人們對健康衛浴的需求。

如惠達高端智能馬桶Z90，該款產品首次植入語音技術、首次采用五檔測距微波、首次植入久坐提醒。通過語音操控，用戶只需簡單說出指令，即可輕松實現清洗、烘干、除臭等功能；Z90具備的可調節感應距離和側方腳觸設計，讓用戶在使用過程中更加得心應手。在健康方面，Z90智能馬桶采用了先進的電解水殺菌技術，對陶瓷內壁和清洗管路進行全面殺菌處理，有效防止細菌滋生和傳播。同時，Z90還具備自動除臭功能，能夠有效去除衛生間異味。

再如，Z009全智能馬桶在外觀上區別于市面上常見的U形輪廓與V形輪廓，選用了方形與圓形融合的設計，既體現了方形的大氣，又展現了圓形的親和與靈性。在功能上，具備三段式微波測距感應翻蓋、電容腳感沖水、智能提醒阻垢、零水壓沖水、四季溫控、冷熱清洗、兒童模式等多項功能，為健康保駕護航。

2023年，惠達衛浴積極投身于廁所革命計劃，在智能馬桶品類上全面發力，將“中國智能馬桶，我選惠達”的品牌認知傳遞給每一位消費者，進一步強化了品牌影響力。

激烈的競爭之下，智能馬桶品類的利潤空間也在被壓縮。王佳表示：“充分滿足消費者的需求，就能帶來溢價。我們要選對的空間定位去發展，可以做品類的組合，還可以前置做衛浴的家裝定制，只要是能夠滿足消費者個性化需求的，都是我們的新機會。

以健康為原點，全方位滿足消費者的高品質衛浴需求

不斷升級自主研發的納米易潔釉技術，積極采用環保材料，惠達在讓衛浴空間變得更干凈健康之外，還專注于整體衛浴空間的打造和創新研發。

健康系統發布會現場，惠達衛浴國內事業部產品中心宋子春展示了惠達研發團隊的最新成果，包括新健康材料、新的健康技術、新的產品功能及健康衛浴整體解決方案，為惠達衛浴“健康衛浴定制專家”的定位提供了強有力的支持。

2023年，惠達衛浴營業收入36.04億元，同比增5.38%；其中智能衛浴實現收入為4.46億元，同比增長37.55%。

這組業績數據從側面反映出消費者對美好生活的追求在不斷提升。在新的消費背景下，如何讓消費者更堅定的選擇惠達？

王佳表示：“講好品牌故事的本質是給消費者一個只買你的理由。我們要讓消費者了解惠達42年的歷史，將企業深層次的文化理念、企業專注于消費者的產品理念組合起來傳達給消費者，讓消費者產生共鳴，認識到我們的使命是讓人人享有健康舒適的生活空間?！?/p>

數字化轉型是大勢所趨。2023年，惠達衛浴將“數字化”戰略與“整體化、智慧化、生態化”三大戰略一起構成新的“四化”戰略，以此推動產品研發、渠道營銷、售后服務等領域的優化升級，不斷提升市場份額。

在銷售終端，惠達以數字化賦能標桿門店，形成標準化、數字化、高效化的終端零售賦能模式?！捌髽I和經銷商之間有時候是存在博弈的，經銷商可能不太愿意讓企業知道他們的庫存情況和顧客情況，我們通過數字化工具，讓經銷商真正感受到信息化工具的應用讓管理變得更簡單，對雙方而言是一個共贏的過程?！?/p>

王佳補充道：“現在的消費者越來越追求高性價比的產品，我們可以用消費者愿意接受的價格倒推到產品上做出調整，而工廠數字化給了我們降本的可能性，管理更加透明的同時，工廠可以運用技術化系統把每一個環節的成本摸清，根據動態變化及時做出反饋?！?/p>

創立42年以來，惠達始終順應時代發展，把為消費者提供健康、舒適、環保的高品質衛浴產品和服務作為企業的第一使命。如今，惠達秉持“主動健康”的理念，以更健康的衛浴產品、衛浴空間，滿足人民群眾不斷提升的對健康、美好家居空間的需求。在健康化的趨勢下，惠達必將迎來新的發展機遇。