自2021年以來，房地產行業就陷入一個股債雙殺的螺旋式下降過程，連帶配套的家居建材行業駛入冰期，整個行業被迷茫和焦慮所籠罩。進入2024年，家居建材行業更是行走在“易變、不確定、復雜”的刀尖上，真正一個大變局時代，向整個泛家居行業走來。

“內卷、破卷、低價競爭、高質量發展”是家居建材行業近幾年出現頻次最高的詞匯。門窗作為家居建材行業的細分領域，有著“家居建材行業最后一塊蛋糕”之稱，近些年來，同樣也處于“卷起千堆雪”的焦灼局面中，蛋糕持續萎縮。面臨著行業的大變局， 門窗行業同樣也呈現出“求生、求穩、求變”不一而足的眾生相。如今7月8日廣州建博會在即，作為家居建材行業品牌的大秀場以及行業的風向標，廣州建博會將這一門窗行業的眾生相表現得淋漓盡致。

求生：無緣建博會

扮演“求生”相的自然是一眾門窗行業的小品牌居多，因為門窗行業的小品牌通常不具備產品、技術上的優勢，其產品多為OEM代加工或不成熟的手工作坊生產，也不具備自主產業鏈，在行業極度內卷的時代顯得不堪重負，走的是降價換量求生存的路線，面臨參展建博會動輒數百萬的費用支出只能望洋興嘆，通常并不具備參加廣州建博會的實力。

求穩：刻意避開建博會

扮演“求穩”相的通常以門窗行業的腰部以上品牌居多，時至今日的大變局下，通過建博會招商的效果已日漸式微，這一類門窗品牌選擇躺平求穩，開源節流，優化企業各個結構，不做任何大的動作，以免傷筋動骨，這一類門窗品牌憑借早期入局門窗行業的優勢，積累了一定的資金、技術、產業鏈、供應鏈等方面的實力，在大風大浪中可以穩坐一段時間的釣魚船。參展建博會這種動輒耗費數百萬的舉動，如今自然能省則省。從本次廣州建博會D區系統門窗館的參展布局情況來看，品牌商相比往年少了很多，其中以飛宇門窗、良木道門窗、菲尼斯門窗、千紫門窗、金致尚品門窗、美薩門窗、欣成旺斯門窗、歐塞堡門窗、雅之軒門窗、伊米蘭格門窗等品牌為代表西部門窗品牌集體“翹課”。此外以森鷹、墨瑟、米蘭之窗、京港亞等北方門窗品牌也宣告缺席，其中森鷹是剛參加了“設計上?！闭?，米蘭之窗往年有參加廣州設計周，而華東只有智宬軒門窗和美薩門窗作為代表參展，由此可見行業腰部以上的一二線品牌“躺平求穩大軍”之眾。

求變：以建博會為平臺，推動行業創新發展

扮演“求變”相的自然還是門窗行業的頭部品牌，這一類品牌具有雄厚的產品、研發、工藝技術、自主產業鏈優勢，因此具有了“能折騰”的基因，可以做創新突破，例如南方門窗品牌中的“兩派三軒”——皇派、派雅、新豪軒、軒尼斯、富軒。

從本次廣州建博會兩派三軒各家所透露的展會預告來看，或多或少都有創新突破，令人眼前一亮。而門窗行業近兩年來最敢干敢拼敢創新的品牌無疑是“富軒全屋門窗”這個領軍品牌，本次廣州建博會富軒所透露的創新高度則更令人驚嘆。

據了解，富軒本次廣州建博會帶來了三大創新，首先是賽道上的創新，富軒即將在建博會上展出新推出的“UPVC鋁塑系統門窗”。這一類門窗是富軒根據國家3060雙碳政策，瞄準綠色節能門窗賽道所推出的，是以前的PVC門窗（塑鋼門窗）高度升級版本。首先型材壁厚上達到了驚人的4.0mm，抗風壓等級達到國家標準最高的9級。因UPVC型材本身熱傳遞低，保溫隔熱性能良好，再搭配富軒推出的low-e +TPE4SG中空玻璃，在型材和玻璃上都達到了目前門窗行業保溫隔熱的頂配。良好的隔熱保溫，可有效降低室內空調、暖氣等帶來的建筑能耗，是家居建材行業未來5年踐行綠色發展路線的良好選擇。在綠色節能門窗賽道上創新的，同樣還有極景門窗和森鷹門窗。極景門窗憑借其一直所主推的“UPVC門窗”，成為恒溫節能門窗賽道上的耀眼巨星，2024第一季度實現了逆勢增長；而森鷹今年3月也宣布重新深度布局UPVC類型門窗，并將之稱為“新塑鋼門窗”，作為其銷量500萬平方的戰略目標來打造，可惜本次廣州建博會并未參展，不然可以目睹“北森鷹南富軒”在建博會上正面交鋒孰強孰弱，也會令人不虛此行。

富軒UPVC鋁塑系統門窗-U3超節能被動窗

富軒的第二是大創新是在“玻璃”上。早在此前，富軒董事長李昌安就已拋出驚人觀點——“沒有好玻璃就不是好門窗”。的確，這個觀點就門窗發展歷程看來頗為偏僻入理，因為門窗行業一直以來都處于卷型材、五金、膠條等部件的泥潭，讓廣大消費者忽略了占門窗面積80%的“玻璃”，其實真正主導門窗隔音、隔熱保溫、防水、節能等各方面性能的正是玻璃。據悉，在本次廣州建博會，富軒將推出恒溫、恒潔、恒靜的三大高性能玻璃，又將會掀起怎樣的門窗性能革命？讓我們拭目以待。

富軒的第三大創新是在“舊窗換新”的新模式上。隨著新房的成交量持續低迷，“舊房改造”已成為未來五年的必然趨勢，同時意味著家居建材行業門窗領域“舊窗換新”賽道的打開。今年3月，商務部等14個政府相關部門聯合發布《推動消費品以舊換新行動方案》，這意味著新一輪大規模以舊換新潮來臨。對于門窗行業的“舊窗換新”，富軒全屋門窗給出了良好的借鑒，推出了“一站式換窗、即時換窗即時住”的解決方案，同時還推出了“舊改利器”、“舊窗換新神器”——新零售快閃車，并到各個樓盤小區大力開展“舊窗換新”落地活動，將新零售快閃車精準投放到各個舊改目標小區和樓盤，助力線下門店業績快速增長。

富軒新零售快閃車-舊窗煥新活動現場

結語：7月8日廣州建博會相見

危機中總是隱藏著機會，流量紅利不再，正是企業修煉“內功”的時機。在行業大變局之下，敢于參加建博會的品牌是行業里敢于“求變”的勇者，勇氣和精神可嘉，也是推動行業進步的中堅脊梁所在。本次建博會同樣將有一批各個細分領域的新物種、新模式、新賽道隆重登場，不妨讓我們拭目以待，7月8日廣州建博會相見！