編者按：大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”被列為2024年政府工作首要任務。為了發掘不動產行業產業鏈中新質生產力標桿樣本，引領行業健康成長，樂居財經特別推出“新質品牌訪談錄”系列，與企業高管面對面，探尋企業增長的新思路、新戰略和新模式。本期【見地】對話嘉賓：夢天家居總經理余靜濱。

撰文 | 曾樹佳

中國建博會在廣州啟幕，現場品牌云集，觀展者匯聚，氣氛熱烈。夢天木作的展位，以柔和的燈光，以及富有曲線美的外立面，吸引了不少人品鑒打卡。

夢天木作用產品解構意象，將生活的層次具象為立體空間。餐廚、書房、茶室、衣帽間等多個空間，都在簡約中，透著藝術氣息，讓人感受到“奢華盡處有清歡”。

從木門單品到全屋定制，夢天木作經歷了八年的沉淀與磨合，此次在原有產品的基因里，加入了更吸引人的藝術設計，推出“靜奢”產品系列，也算是水到渠成。

在與樂居財經的訪談中，夢天家居總經理余靜濱，分享了自己對于行業的理解，以及夢天木作的產品優勢、發展戰略等。

把握客戶的需求，不斷鉆研產品，與經銷商伙伴攜手共贏，成為了夢天木作保持競爭力的關鍵。

從“產品”到“空間”

“全屋定制”，成為了當下家居市場的高頻詞。

在需求側，“裝修一個家”是消費者的終極需求，他們更多的是希望有一站式的解決方案，而隨著傳統木門建材的零售屬性日漸式微，經銷商們也迫切希望通過增加產品品類，來提升客單值。

夢天木作就是順著這種市場大趨勢，向全屋木作轉型的。據余靜濱介紹，整個轉型的過程，夢天木作并非一蹴而就，而是循序漸進。

從木門到門墻柜一體化，抑或是研發出具有“純耐透真”健康屬性的水漆涂裝工藝，無論是材料品質、設計理念，還是技術革新，夢天木作都一直在鉆研中取得進步。

在轉型中，首先要面臨思維的轉變。

“做木門是材料思維，而整體定制涉及到了完整產品、空間思維，這里面的差別挺大的?！?余靜濱總結說到，“一開始可能只強調木的屬性，但后來逐漸需要有材料設計、家裝設計的成分在里面，需要材料運用的綜合性人才?！?/p>

換言之，好的定制作品，需要將各種材料，比如板材、木皮或者水漆等“金木水火土”糅合在一起，然后用一定的專業度，去把作品呈現出來。

在挑戰中成長，夢天木作前后經過了八年的磨合，才算正式走上了全屋木作的軌道上。去年11月份，夢天木作正式推出5大系列化產品對外發聲。

從“賣單品”到“賣空間”的變化，讓夢天木作的作品得到了升華。當然，好作品的呈現，也需要有原有的基因做基礎。

夢天木作的新品“靜奢”系列，閃耀建博會。該系列由BURBERRY合作藝術家擔任藝術指導，靈感來源于其藝術作品《靜界》，在織物與建筑中捕捉時尚原色，從抽象到寫實，建立起一場無聲的對話，傳遞出居者與家的獨特鏈接與情感。

據余靜濱講述，該系列作品，從前年年底就開始醞釀，夢天木作洞察到了消費者的心理，那就是人更需要一種讓自己靜下來的設計，用一個比較流行的詞形容，叫“松弛感”，又帶有一點奢華的感覺。

而夢天木作的品牌調性，也恰好具備這樣的基因。因為夢天木作的產品，都是貼近自然的，比如天然木皮，更比如具備很強自然屬性的水漆，這些元素一直在傳承，所以“靜奢”的面世，更像自然而然的進階呈現。

在“靜奢”的空間里，元素都較為簡約，一幅簡單的畫作，一套簡單的桌柜，一縷縷柔和的燈光，就能演繹“奢華盡處有清歡”的設計美學。

把握客戶需求

今年是夢天木作新五年戰略的起始年，其將致力于成為高端木作領域的“大牌平替”，以鞏固提升企業的市場競爭力。

余靜濱再一次逐字拆解，闡述了這個戰略的具體內涵。

“大”指的是要有一定的規模，守住競爭優勢?！芭啤贝淼氖菈籼炷咀鞯钠放贫ㄎ?，這更多的是客戶群體的定位?！捌健眲t有兩層含義，既不做高價、價格親民，也不參與價格戰。

而“替”指的是，在產品或生活方式上汲取高端定制的精髓，同時通過甄選替代材料、優化生產工藝、規?；a等措施降低成本，讓中端消費者亦能體驗到高端定制的生活方式。

在銷售渠道拓展上，夢天木作也做了很大的努力。今年年初，夢天木作成立了經銷商賦能部門，里面分為幾個主要板塊。

第一個是市場板塊，更多是了解市場需求，對下一步的產品做系統的分析理解；還有培訓板塊，給終端部門培養技術、做思維上的提升；營銷板塊，通過輸出活動內容來做宣傳；新零售板塊，幫助終端獲取更多的流量等。

夢天木作在全國擁有1000 終端門店，10000 終端服務人員，其向來注重與廣大經銷商伙伴攜手共贏。在傾聽市場與經銷商聲音的同時，夢天木作往往也能精準把控產品的戰略定位。

目前，夢天木作的業務范圍主要涵蓋木門和木作兩大方向，市場策略也明確劃分為面向企業的“To B”和面向消費者的“To C”兩大方向。

在“To B”業務中，木門仍是核心產品；而在“To C”業務中，木作則成為主打，兩條線相得益彰，發揮夢天家居在客戶群體定位、設計創新、生產技術等方面的優勢。

余靜濱清楚地意識到，要在卷出新高度的行業立足，最為關鍵的，是如何去把握客戶的需求。在此基礎上，去深耕細分領域，可以是產品上的細分，也可以是區域、渠道上的細分，以此發揮自身的核心競爭力。

在家居定制行業，要做新品需要很長的周期，整個終端的呈現成本目前還是很高。不像其他一些行業，掛出來一個爆品，過兩個月又出一款。因此，家居定制行業，比拼的是耐力與沉淀，這也正是夢天木作所具備的。